A procura de emprego parece ter muitos obstáculos a ultrapassar: currículo, técnica de entrevista, aparência e rede de contactos são desafios que os candidatos a emprego enfrentam. Estes obstáculos são ultrapassáveis com um plano de procura de emprego sólido e uma execução dedicada. Os candidatos a emprego precisam de aplicar os métodos tradicionais de publicidade e marketing à sua procura de emprego para obterem resultados. Ao considerarem-se a si próprios como o “produto” e o empregador como o “comprador”, os candidatos a emprego podem abordar as suas transições de carreira numa perspetiva de vendas.
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Análise do mercado
A maioria dos candidatos a emprego não tem um conceito claro do seu mercado-alvo, das condições do mercado e dos tipos de empregadores que os contratariam. Precisam de efetuar uma análise de mercado semelhante à que a maioria dos empresários desenvolve como parte de um plano de negócios. O empresário deve realizar algum tipo de análise de mercado para determinar a quem vai vender os seus produtos ou serviços, para criar um perfil do seu cliente-alvo, para descrever a sua concorrência e para descobrir as condições do mercado atual. Os candidatos a emprego devem passar pelo mesmo processo.
Os candidatos a emprego devem informar-se sobre as condições do mercado de trabalho e do mercado económico na sua área geográfica alvo. Devem pesquisar as empresas do sector ou da área para criar um perfil que inclua as condições financeiras, as actividades anteriores, os nomes dos executivos, os produtos, os serviços, as previsões financeiras, etc. de cada empresa. Ao fazer isto, os candidatos a emprego obtêm uma boa imagem do seu “comprador” alvo: quem são, o que fazem, quanto dinheiro podem gastar e se tencionam ficar por cá durante algum tempo.
A análise da concorrência também é importante para quem procura emprego. O mercado está repleto de profissionais muito qualificados e altamente experientes que oferecem aos “compradores” (empregadores) competências e conhecimentos muito semelhantes. Os candidatos a emprego precisam de descobrir que tipo de concorrência enfrentam, o que estão a oferecer aos empregadores, que salários procuram, que benefícios procuram e que tipo de combinações de competências/experiência estão a oferecer. Um método consiste em contactar as empresas-alvo e perguntar que competências/experiências possuem os empregados que contrataram nos últimos seis meses. Os candidatos a emprego também podem falar com recrutadores executivos para saber o que vêem nas condições de mercado e o que esperam para os próximos seis meses.
Os preços são importantes numa análise de mercado. Os níveis salariais podem ser pesquisados através do Bureau of Labor Statistics, Salary.com, e da análise dos anúncios de emprego mais recentes. Num mercado de compradores, os preços descem; por conseguinte, os salários descem. Os salários caíram de um máximo em 2000 para níveis vistos pela última vez em 1998 e continuam a descer. Muitos candidatos a emprego colocam-se fora do mercado porque não sabem quanto valem atualmente as suas competências. Os candidatos a emprego que descobrem os salários que podem esperar e comercializam as suas competências tendo em conta esse salário obterão melhores resultados na procura de emprego.
Mercado-alvo
A localização, o poder de compra, a motivação, o sector de atividade são aspectos de um mercado-alvo. Se o duende chefe do Pai Natal for despedido porque, de repente, o Pai Natal decide que é mais barato subcontratar a Tailândia, o Sr. Duende tem muito poucas alternativas de trabalho no Pólo Norte. Os fabricantes de brinquedos estão no estrangeiro ou nos EUA, não no Pólo Norte. Ele pode procurar emprego o quanto quiser no Pólo Norte, mas se o trabalho não estiver lá, não terá sucesso. A localização é um fator-chave na procura de emprego.
O poder de compra é expresso através dos preços das acções, das previsões de crescimento, dos relatórios trimestrais, dos relatórios anuais e das despesas. Uma empresa em crescimento estável tem poder de compra, pois pode pagar os salários e é menos provável que tenha de despedir. Determinar o poder de compra/estado financeiro do mercado-alvo (empregadores) é vital para uma procura de emprego bem sucedida. Muitas pessoas não fizeram esta pesquisa, aceitaram um emprego e, passado um mês e meio, foram novamente despedidas.
Marca da carreira
O “career branding” é um termo muito utilizado atualmente no sector do emprego. Tecnicamente, o “career branding” é simplesmente construir uma grande reputação na sua carreira de propósito e depois aproveitar essa reputação para continuar a construir a sua carreira. Nos negócios tradicionais, o branding é a promessa de uma experiência. Quando se vê um anúncio da Coca-Cola, pensa-se automaticamente numa bebida fresca e refrescante. A Coca-Cola tem trabalhado diligentemente ao longo dos anos para estabelecer a sua marca. Até certo ponto, os candidatos a emprego podem fazer o mesmo com as suas carreiras, documentando as suas realizações, trabalhando arduamente nas suas competências e construindo uma boa reputação nos seus sectores.
Marketing direto
O marketing direto numa procura de emprego consiste em fazer chegar a sua mensagem diretamente ao comprador. Neste caso, isso significa fazer chegar o seu currículo diretamente ao decisor. A maioria dos candidatos a emprego tem dificuldade com esta tarefa. Como é que se identifica o decisor? Muitos candidatos a emprego estão a recorrer a serviços de envio de currículos que empregam bases de dados cheias de gestores de contratação, recrutadores e outras pessoas em posições de contratação.
Tal como as empresas tradicionais compram listas de correio, os candidatos a emprego podem comprar serviços de envio de currículos que enviam os seus currículos a membros de bases de dados semelhantes. Os resultados típicos do marketing direto são cerca de 1-2% de taxa de resposta. Os resumos de currículos tendem a ter resultados semelhantes, mas são relativamente baratos e podem valer a pena o esforço.
As empresas de investigação podem ser contratadas para se dirigirem a indústrias, empresas ou outros sectores específicos com base em parâmetros especificados. Estas empresas podem reunir informações muito específicas, muitas vezes chegando até ao decisor direto, mas os seus honorários são mais elevados do que os serviços de envio de currículos. Para o candidato a emprego sério que não tem tempo ou capacidade para fazer uma pesquisa de dados séria para obter informações de contacto, este pode ser um investimento na procura de carreira que compensa.
Publicidade impressa
A publicidade impressa para carreiras é o currículo e os documentos que o acompanham, como cartas de apresentação, detalhes de projectos, portefólios e biografias. A maioria dos candidatos a emprego considera que um currículo escrito pelo próprio e os documentos de apoio são óptimos, mas é interessante notar que as grandes empresas raramente fazem a sua própria publicidade impressa. Concentram-se naquilo que fazem melhor – fornecer bens e serviços – e subcontratam a publicidade a especialistas na matéria. Nos últimos anos, cada vez mais profissionais, especialmente os que pretendem ser bem sucedidos na carreira, procuram os serviços de redactores de currículos profissionais e de coaches de carreira para os ajudarem a comercializar eficazmente as suas carreiras.
Publicidade boca a boca
Em termos simples, a publicidade boca a boca é uma rede de contactos. Alguém que fala com outro sobre os benefícios de “comprar” um “produto”. Como qualquer empresário lhe pode dizer, a publicidade boca a boca é a mais barata, mais eficaz e mais duradoura de todas as formas de publicidade. Infelizmente, a maior parte das pessoas que procuram emprego utilizam menos este método porque parece muito difícil. Um bom orientador de carreira pode ser precioso para ensinar os candidatos a emprego a trabalhar em rede e ajudá-los a ultrapassar os seus receios de falar com outras pessoas sobre as suas carreiras.
